工作职责：

1、 组织相关部门进行市场需求发展趋势和新产品的研究，协助新项目开发策划，协助产品推介与合同洽谈，为公司营销目标提供支持保障；

2、 参与客户需求分析,协助制定客户产品需求方案；

3、 收集市场信息，分析报告市场动态，为市场营销策略制定、产品定位和销售推广提供参考和依据；

4、 对目标客户进行攻关，达成销售目标；

5、 统计各阶段销售目标任务达成情况、收款情况, 并编写风险情况报告，及时跟踪计划完成情况，确保公司目标的完成；

6、 跟进合同与订单的履行状况,协调解决相关问题,满足客户必要的业务要求；

7、 负责来访客户接待工作，收集管理客户信息，建立客户档案，建立并维护良好的客户关系；

8、 参与制定市场宣传策略，策划市场宣传活动，宣传并推广公司产品和服务，树立公司产品或服务品牌，提高公司知名度和美誉度；

9、 完成有关销售报表，提交销售分析和总结报告。

任职要求：

1、 本科以上学历，电子、航空及相关理工科专业，有市场营销工作经验或特定客户资源优先，尤其是航空航天领域客户资源；

2、 熟练掌握市场营销知识和技巧，商务沟通谈判能力强；

3、 优秀的市场拓展能力，擅长订单获取和客户公关；

4、 人际交往能力强，擅长关系建立和维护；

5、 良好的客户需求洞察能力；

6、 热爱销售工作，身体健康，能适应出差；

7、 3年以上市场销售工作经验优先。

广州航新航空科技股份有限公司（以下简称“航新”）创立于1994年，是一家具有独立法人资格的全内资高新技术企业，主要业务涵盖航空维修支持、ATE（自动测试设备）研制及系统集成、飞机加改装、机载设备研制。

航新旗下有广州、上海、哈尔滨、天津、北京五家子公司，并设有研发中心和制造中心，致力于为客户提供优质航空设备和全方位技术服务。

航 新高层管理和技术人员大多来自于主机厂所和航空重点院校，多年从事机载航设备研制、维修和检测设备的研制工作，具备丰富的管理和研制经验。在与法航等国际 一流企业合作的过程中，航新的管理人员学习并掌握了各种世界先进管理方法并在管理上有效运用。近年来，航新与高校联合开展CCAR-147培训，开创了人才培养与技术创新的新模式。

航新以雄厚技术实力和完备服务赢得了世界范围的认可和信赖--被美国航空周刊集团授予“年度亚太区最佳独立MRO供应商”称号，拥有包括中国民航总局（CAAC）、美国联邦航空局（FAA）、欧洲航空安全局（EASA）等多项全球主要适航体系认证，并成为波音公司在华首批授权维修服务商。同时，由于在质量、维修周期和服务方面表现优异，BAE、CIRCOR、KIDDE AEROSPACE、UNIVERSAL AVIONICS等数多家国际知名OEM授权航新为其维修中心，为中国及周边国家提供一站式服务。

凭借成为国内航空机载设备、ATE及系统集成的重要科研生产基地优势，航新为多家用户完成了空中防撞计算机、近地警告计算机、应答机、甚高频电台、应急定位发射机、飞行参数记录系统等加改装任务。依托成熟的加改装团队和多年技术积累及完备的售后服务，航新参加了多项国家级大型任务保障。

作为高速成长中的航空高新技术企业，航新以“科学发展、凝聚智慧、以人为本、再创辉煌”的指导方针开创着发展新格局，也将一如既往地秉承“热爱生命创造价值”的服务理念，致力于国内航空科技水平的提升，立志为国家航空事业的发展贡献力量。