工作职责： 
1、负责识别和挖掘客户潜在需求，通过组合公司现有产品，形成具有竞争力的解决方案；
2、与客户深度交流解决方案，参与商务谈判并获得客户认同，编制重大项目整体解决方案、业务分析、投资估算等工作，使项目解决方案及技术服务满足项目各阶段的进度、质量和目标要求；
3、协助前端销售，分析竞争对手解决方案、产品和商务报价，确定公司商务策略，初步拟定售前定价预算；
4、负责协调和调动公司内部资源，完成复杂大项目的方案编制；
5、参与重大系统集成项目的技术把关与实施协调工作与技术风险控制；
6、主动研究和学习公司现有的产品业务和研究相关法律法规、行业标准、技术规范，为大项目方案规划提供决策参考；
7、对销售人员进行解决方案培训，对产品部门提供产品开发立项建议和开发需求，协同市场部编制技术资料；
8、引入合作伙伴，共同制定联合解决方案，并推广落地；
9、协助与支持部门日常事务。 
任职资格： 
（1）本科以上学历，计算机相关专业或行业信息化相关专业； 
（2）2年以上IT项目管理经验，至少1年以上政府行业应用售前经验；独立主导过IT项目售前支持； 
（3）对IT基础设施、大数据、物联网、人工智能持续关注并具备一定认识； 
（4）具备较好的PPT设计能力，能根据项目需要快速交付设计； 
（5）具备良好的团队合作精神，具有较强的保密意识；
（6）良好的沟通和交流技能， 良好的归纳与分析和总结能力；
（7）对个人成长具有较高要求，对工作具有高度责任感。

金鹏电子信息机器有限公司（以下简称“金鹏电子”）成立于1995年，注册资金3.3亿元人民币，股东是广州金鹏集团有限公司（以下简称“金鹏集团”），控股比例100%.金鹏电子是一个专注于数字化城市建设中安防监控、应急指挥、数字城管、智能交通、电子政务、智能楼宇、智能社区和数字家庭等领域的系统设计、工程服务、软硬件开发、运营维护的完整解决方案提供商。金鹏电子拥有员工人数347人，其中研发人员140人，拥有博士3名，高级工程师9名。金鹏电子研发团队具有丰富的大型项目实施经验和高水平的研发实力。

金鹏电子获认定为高新技术企业、重点软件企业、省级工程中心、省自主创新示范企业、市级首批企业研究院、市级企业技术中心、市级创新型企业等，取得发明专利实审、获百余项计算机软件著作权，拥有中国驰名商标及广东省著名商标，具备较强的行业竞争力。同时，金鹏电子获得了多项国内权威机构颁发的业界最高级别资质，包括：工业和信息化部颁发的计算机信息系统集成一级资质、国家保密局颁发的涉及国家秘密的计算机信息系统集成甲级资质、住建部颁发的建筑智能化工程设计与施工甲级资质以及广东省公安厅颁发的安全技术防范工程设计、施工、维修资格一级等。金鹏电子还通过了德国TüV CERT莱茵技术监督服务（广东）有限公司的ISO9001质量管理体系认证、CMMI3认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS 18001职业健康安全管理体系及ISO20000 IT服务管理体系认证，为公司各项业务的开展提供了坚强的后盾。